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麒麟网娱乐平台膜法世家携手天猫,为11.11大促蓄力引流

文字:[大][中][小] 2019-3-7     浏览次数:    
  对生活在移动互联网时代的人来说,11.11大促已经是一个越来越社会化的全民节日。天猫11.11从最早的网站活动,到今天创造奇迹般的销售数字,从繁华都市到远郊乡村,所有消费者都想在这一天将“愿望清单”痛快兑现。商家同样也是摩拳擦掌,启动全面“备战”状态,迎接这一年一度的“大考”。      10月中进入11.11大促蓄客阶段,天猫上各大品牌纷纷推出各种预售玩法招徕顾客,努力让消费者“买得更好,买得更省”。虽然有不少剁手党已经开启抢货模式,更多的人还是在“逛”,收集、对比价格和折扣,把限量款和秒杀款加入购物车。作为在面膜领域有着亮眼成绩的新锐品牌膜法世家,在11.11来临之际,推出了一系列新鲜又给力的活动,引导潜在顾客关注品牌,为11.11大促积攒人气。这些令人眼前一亮的玩法,我们现在就来一探究竟。   1、 偶像微电影接连热映,激活年轻美肤需求      国庆黄金周之后,膜法世家接连推出了两部重磅微电影新作:由金马影后周冬雨主演的纯爱题材《喜欢你,贴近我》和由薛之谦自导自演的幽默喜剧《薛式广告联播》。前一部塑造了都市年轻女性日常生活的浪漫瞬间,后一部则通过夸张的表现形式和明星一人分饰两角的生动演绎,与观众一起玩转护肤。两部大片采用两种截然不同的风格路线,在成功塑造理想生活与消费场景的同时,以出其不意的方式诠释产品卖点,实现感性诉求与理性诉求双管齐下,从而成功为消费者种草新品纱布面膜、益生菌面膜及爆款黑面膜、气垫面膜。两部大片分别以微博和抖音作为传播主阵地,根据不同社交平台的用户喜好定制专属内容,给与用户有爱有乐的陪伴,同时唤起了她们对护肤的兴趣、对美的追求。观众的热情不仅为影片带来了惊人的阅读量、点赞数和转发评论,参与膜法官方微博、抖音官方账号、B站官方账号互动的活跃粉丝、店铺吸纳的新顾客也出现了不同程度的上涨。   2、 膜法粉丝节发福利,提升新老顾客活跃度   10月10日膜法粉丝节是膜法世家专为“宠粉”设立的品牌节日,最有节日气氛的举措莫过于海量膜粉福利的释放。见多了各种玩法套路,还是实实在在的礼物更能让粉丝感受到商家的用心。10月1日起,膜法世家的7重重磅粉丝礼遇,通过店铺会员页面、官方微淘、官方微博及膜法世家天猫直播间持续放送,从签到礼、积分兑换礼、宠粉基金千元红包、明星签名礼、偶像定制周边到直播优惠券等,丰富到令人目不暇给。      值得一提的是,由于膜法世家粉丝与饭圈粉丝有高度的重合性,明星专辑、明星签名T恤、明星定制款面膜等独家礼品,样样都是粉丝的心头爱,通过代言人定制周边礼的吸引力,触发明星饭圈精准的自发传播,以先粉带动后粉的主动安利扩散了品牌11.11大促前期的声量。粉丝不管是参与社群互动,还是到店下单,都有机会得到或超值、或稀有的惊喜回馈,享受膜法世家精心准备的专属特权。   3、 联动天猫U先试用,派样拉新引流蓄客   对于广大消费者来说,选购美妆产品时最关心的两个关键词,非“功效”与“口碑”莫属。如何让还没有了解过、使用过产品的潜在顾客体验产品、信任店铺?派送试用显然是一种简单有效、节约成本的选择。10月16日~31日期间,膜法世家与新零售全渠道派样平台“天猫U先”开展合作,在线上旗舰店与线下天猫U先派样机同步开启新品免费派样,打消顾客对产品品质的顾虑,带动店内体验并连带销售。      在微博、抖音等社交媒体上,膜法世家联合知名美妆KOL进行活动“种草”,由达人将“1元领取膜法世家面膜3片装”的活动福利传达给粉丝;在线下全国各地的天猫U先派样机,“0.01元领取膜法世家面膜3片装”大派送如火如荼地进行,不仅获得大批潜在顾客对膜法世家品牌的好感,在当地市场也形成不小的影响力,一定程度上有助于培育新兴消费市场,为后期的持续动销做好铺垫。在天猫U先的线上主会场内,品牌墙、频道首焦图等也出现了膜法世家的身影,增加了线上顾客与品牌接触的机会。顾客通过试用面膜,找对适合自己的产品,同时给与品牌积极评价,助力膜法世家口碑扩散。      膜法世家引导消费者主动选购、试用参加“天猫U先”计划的产品,已取得显著效果。截至到10月22日,线上共派样183534份,线下共派样20549份,线上线下派样共为店铺新增20万新粉丝,带来了19万的新客,拉新率达到95%左右。膜法世家双十一前期的派样以多渠道触达消费者,扩大曝光度的同时也在进行客流蓄水,让更多消费者开始信任店铺、喜欢店铺、主动回逛,将中意的面膜纳入心愿清单。   精细体验营销,精准圈定11.11购买主力客群      膜法世家在消费者资产的运营方面一直走在行业前端,在发掘潜在兴趣圈层、沉淀高购买力客群、与活跃客户积极沟通需求方面,也有独到的心得。通过11.11大促预热期的各类型活动推进,品牌不仅盘活现有用户存量,更用新品试用将非用户转化为潜在顾客,用内容创意将兴趣型用户沉淀为品牌会员,用专属权益将高消费力会员转变为活跃买家,提升11.11大促期间用户对膜法世家面膜的喜爱程度和选购几率。膜法世家店铺在线上线下拓展、锁定更广泛的年轻客群,吸引他们主动与官方账号沟通,增加顾客和同伴在店铺内逗留的时间,促使更多产品获得在顾客面前曝光的机会。消费者圈层的扩大和购买欲求的提升,推动膜法世家11.11大促的蓄客-引流-变现正循环启动,为双十一的爆发奠定了坚实基础。
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